茅台会打出挑高出厂价这一“底牌”吗

/中国商网(记者 周子荑)近来坊间传言贵州茅台酒股份有限公司(以下简称茅台)将挑高飞天茅台酒出厂价,茅台新签约直销渠道商供货价格的上涨更被解读为变相挑价。实际上,挑...


  /中国商网(记者 周子荑)近来坊间传言贵州茅台酒股份有限公司(以下简称茅台)将挑高飞天茅台酒出厂价,茅台新签约直销渠道商供货价格的上涨更被解读为变相挑价。实际上,挑高飞天茅台酒出厂价是茅台发展中的一大“利器”。记者梳理发现,在以前近20年时间里,茅台共对飞天茅台酒进走了九次挑价。不过,白酒走业行家刘晓威对记者外示,分歧于前几次挑价,现在挑高飞天茅台酒出厂价是茅台挑振业绩的“底牌”,不到关键时刻不会容易打出。

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  茅台挑高出厂价传言再首

  近日,相关飞天茅台酒出厂价挑高的传言甚嚣尘上。有新闻称,飞天茅台酒的出厂价格将从现在的969元/瓶升迁至1199元/瓶,挑价幅度为23.74%,各栽相关飞天茅台酒升迁出厂价时机成熟的说法流出。不过截至现在,茅台官方并异国进走回答。

  6月中旬,茅台签约直销渠道商并升迁供货价格,更被一些业妻子士认为是茅台即将升迁出厂价的力证。据悉,6月18日,茅台新签约了22家直销渠道商,包括16家区域大卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。之后不久,市场新闻表现,茅台对新签约的直销渠道商供货价格上涨为1399元/瓶,被认为变相挑高出厂价。

  实际上,相关茅台上调出厂价的传言早已有之。据悉,2019年,茅台大力度发展直营渠道,签约了华润万家、物美、大润发等线下商超平台,那时的供货价为1299元/瓶,高于969元/瓶的出厂价。自此之后,相关茅台上调出厂价的传言最先流出。

  刘晓威对记者外示,不论是1299元/瓶照样1399元/瓶,都高于飞天茅台酒出厂价的969元/ 瓶,这实在是茅台的变相挑价,而茅台对新签约直销渠道供货价再上涨100元是由于茅台此次新签约的直销渠道商周围较幼,与茅台的配相符深度也较幼,清淡酒企对分歧级别的客户会挑供分歧的供货价格。

  20年九次挑高出厂价

  实际上, 挑高飞天茅台酒出厂价不息都是茅台发展过程中的一大“利器”。记者梳理发现,以前近20年时间里,茅台共九次挑高飞天茅台酒出厂价。详细而言,2001-2012年间,茅台共八次挑高飞天茅台酒出厂价,从2000年的220元/瓶到2012年的819元/瓶,而近岁暮了一次调价是在2018年1月1日,出厂价从819元/瓶上调到969元/瓶。

  对此,刘晓威坦言,2012年之前,茅台多次上调出厂价是为了升迁品牌力,进走产品抢位,把飞天茅台酒打造成吾国最高端的白酒。而2012年之后,茅台的价格系统更多是公司的“蓄水池”,挑价是茅台挑振业绩的“底牌”,不及容易行使。

  值得仔细的是,上一次上调出厂价之前,个股评析市场关于出厂价上调的传言也是沸沸扬扬。据悉,2012年茅台上涨出厂价后,2016年市场展现茅台要再次上调出厂价的传言。尽管茅台高层公开外示会永远保持819元/瓶的出厂价不变,但2017岁暮,茅台出厂价上调的新闻终落地――2018年1月1日,飞天茅台酒出厂价上调为969元/瓶。现在传言再首,尽管茅台前任董事长李保芳曾在2019年头的股东大会上外述短期内不调价,但历史是否会重演引发推想。

  对此,刘晓威外示,近日市场相关茅台上调出厂价的传言甚广,不倾轧是茅台进走挑前酝酿。这样,当出厂价真实上调后,市场已经经过了较长的消化期。

  会不会打出这一“底牌”

  茅台之以是要给市场预留优裕的时间也许是由于挑高出厂价的政策不免会助推飞天茅台酒终端零售价格的上涨,这与茅台近两年挑倡的“亲民”路线并不相符。刘晓威坦言,现在市场上,飞天茅台酒炙手可热、供不该求,经销商配额也清晰缩短,飞天茅台酒出厂价挑高后,其市场零售价也许率会展现会上扬。

  实际上,飞天茅台酒价格逐渐走高是茅台近几年面临的一大难题,茅台自建直营渠道的一大主意就是进走控价,不过现在来望,效率尚未十足展现。招商证券通知表现,固然茅台期待飞天茅台酒价格维持安详,但由于传统经销商渠道减量,原有消耗者能购买的飞天茅台酒数目缩短,而直营系统的受多与传统系统分歧,直营系统只是开发了新的消耗者,会导致消耗人群扩大,但飞天茅台酒的零售价格意外会随着直营放量而消极。

  刘晓威坦言,飞天茅台酒的控价题目是茅台的一大难题,上调出厂价又不免助推飞天茅台酒零售价格的上涨。因此,除非公司急于进走业绩挑振,否则不会容易打出这张“底牌”。

  不过,弯成管理询问有限公司董事长苏元辉却认为茅台现在的业绩正当打出这张牌。他对记者坦言,一是新冠肺热疫情对一切的白酒企业都有肯定影响,茅台也不破例;二是政务消耗市场缩短或将影响茅台的销量,只能经历挑价实现收好添长;三是,茅台现在处于高层调整期,对产品出售不免造成肯定影响。

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